Como comentamos en un post anterior "Emprender!", la planificación es un factor clave para lograr el éxito a la hora de emprender. Por ello toda idea de negocio a ejecutar debe contar con un plan de negocio o business plan.
Es por eso que a continuación explicaremos brevemente los pasos que recomendamos seguir para que tu idea de negocio la puedas desarrollar correctamente y evites futuros inconvenientes.
De igual manera el contar con un plan de negocio o business plan bien diseñado te ayudará en varios aspectos como conseguir socios, inversionistas, financiamiento en bancos, etc.
Este trabajo te tomará un tiempo de dedicación realizarlo, pero sabemos que los frutos que te generará muchos beneficios una vez que esté listo.
El plan de negocio o business plan que recomendamos consta de 7 apartados principales más otros subapartados, por lo que recomendamos que prestes atención a la breve explicación de cada punto:
Indice
1.
Presentación
1.1 Definición del Negocio
1.2 Equipo Promotor
2.
Marketing
2.1 Producto o Servicio
2.2 Mercado
2.3 Competencia
2.4 Precio
2.5 Distribución
2.6 Promoción
2.7 Previsiones de Ventas
3.
Producción y
calidad
3.1 Producción / Prestación de Servicios
3.2 Calidad
3.3 Equipos e Inversiones Necesarias
3.4 Normativa
4.
Organización
y gestión
4.1 Organización
4.2 Retribución del Emprendedor
5.
Jurídico
fiscal
5.1 Forma Jurídica y Trámites
5.2 Permisos y Licencias
5.3 Obligaciones Periódicas, Fiscales y Laborales
5.4 Seguros
6.
Económico-financiera
6.1 Plan Económico Financiero
7.
Valoración
7.1 Puntos Fuertes y Débiles, Oportunidades y
Amenazas Externas
7.2 Estrategia del Desarrollo del Proyecto.
1.
Presentación
En esta primera área, vas a presentar la
actividad que quieres realizar y a las personas que lo promueven.
Para ello explicarás:
- En qué va a consistir tu actividad.
- Quiénes son las personas que emprenden el
negocio y su capacidad para llevarlo a buen puerto.
1.1 Definición
del negocio
¿Qué actividad quieres realizar? ¿Por qué
crees que puede ser una oportunidad de negocio)?
Para definir tu negocio, deberías intentar
dar respuesta a estas preguntas:
· ¿Qué producto o servicio venderás?
· ¿Qué oportunidad de negocio has detectado?
¿Qué necesidad del mercado viene a cubrir este producto o servicio?
· ¿En qué se especializará tu negocio?
· ¿A qué tipo de cliente te diriges?
¿Dónde se ubicará tu empresa?
1.2 Equipo
promotor
Preséntate y explica tu CV poniendo énfasis
en la experiencia o formación relacionada con la actividad que vas a
desarrollar. Si sois más de un promotor, explicad los CV de cada uno de
vosotros.
2.
Marketing
En
esta área definirás tu estrategia comercial. Para ello, analizarás:
- Cuáles son los productos y/o servicios que
piensas ofrecer.
- Quiénes van a ser tus clientes o usuarios.
- Quiénes van a ser tus posibles competidores.
- Cuál será el costo y el precio de
venta de tu producto o servicio.
- Cómo te darás a conocer.
2.1 Producto
o servicio
¿Qué producto(s) o servicio(s) vas a ofrecer?
¿Qué aspectos destacarías? ¿Qué necesidades cubre?
Líneas de producto / servicio
Haz una lista de todos los productos o
servicios que ofreces.
¿Existen diferencias importantes con respecto
a su calidad?
Identificar qué necesidades cubre el
producto / servicio
2.2 Mercado
- ¿Quiénes van a ser tus clientes (público
objetivo)?
- ¿Dónde están ubicados?
- ¿Qué características tienen?
- ¿A qué tipo de segmentación
corresponden?
Explica por qué.
2.3 Competencia
¿Quiénes son tus competidores? Analiza sus
puntos fuertes y débiles y compárate con ellos.
2.4 Precio
Pon un precio y justificalo, a cada uno de los productos o
servicios que has definido anteriormente, teniendo en cuenta las
características de tus clientes y de tu competencia.
·
2.5
Distribución
Explica cómo harás llegar el producto /
servicio a tu cliente.
2.6
Promoción
¿Qué medios o instrumentos utilizarás para
darte a conocer?
Tipos de instrumentos y medios publicitarios
3.
Producción y calidad
En esta área definirás los aspectos
relacionados con la producción, la gestión de la calidad, la logística de
equipamientos e infraestructura.
Estos conocimientos te serán de gran utilidad
para determinar aspectos tan importantes en tu negocio como:
· Definir cómo debes elaborar tu producto o
prestar tu servicio.
· Establecer sistemas de control de la calidad
del producto/servicio.
· Planificar qué equipamientos e
infraestructura necesitas para desarrollar la actividad y calcular su coste.
3.1 Producción/Prestación
de servicios
¿Qué pasos seguirías para elaborar tu
producto?
En el caso de que gestionaras stocks, ¿cómo lo harías?
3.2 Calidad
· Definir detalladamente las distintas fases de
prestación de los servicios.
· Establecer los sistemas de control de
calidad.
3.3 Equipos
e inversiones necesarios
¿Qué necesitas para poner en marcha tu
empresa? ¿Cuánto te va a costar?
Lista de equipos e infraestructuras
necesarias para poner en marcha una empresa.
3.4 Normativa
¿Cuáles son las normativas asociadas a tu
actividad (prevención de riesgos laborales, medio ambiente, etc.)?
¿Existen
normativas específicas del sector en el que trabajarás?
4.
Organización y gestión
Debes definir cómo
se va a organizar la empresa. Además es interesante que fijes los objetivos que
crees que puede asumir el negocio a lo largo de los tres primeros años.
En la primera parte de esta área,
determinarás:
- ¿Qué objetivos crees que puede asumir la
empresa?
- ¿Cómo evaluar los resultados de estos
objetivos?
- ¿Cómo puede influir el entorno exterior en la
evolución del proyecto?
- ¿Cómo puedes influir en la evolución del
proyecto?
4.1
Organización
¿Cómo te organizarás tu trabajo?
Si son
varios, ¿cómo se distribuirán las tareas?
Si estás solo, ¿cómo te organizarás?
¿Será compatible con tu previsión de ventas/capacidad máxima?
4.1.1
Organigrama
A la hora de dividir el trabajo en distintos
puestos de trabajo y fijar la jerarquía, podemos utilizar un organigrama.
4.2
Retribución del emprendedor
¿Cuánto cobrarás? ¿De qué manera?
5.
Jurídico fiscal
En primer lugar, es muy importante que tengas
en cuenta las diferentes posibilidades legales existentes a la hora de escoger
la forma jurídica más adecuada para tu empresa.
Una vez hayas elegido la forma jurídica,
deberás averiguar los trámites necesarios para la puesta en marcha y sus
costes. Y en el caso de que necesites local, deberás averiguar los trámites y
costes de apertura del local.
6.
Económico-financiero
- ¿Cuál es la inversión inicial?
- ¿Qué parte
financias con recursos propios (tuyos y/o de tus socios)?
- ¿Qué parte financias
con otros recursos (préstamos, créditos, leasing, etc.)? ¿Qué previsión de
ingresos y resultados tienes?
- ¿Con qué cifra de negocios llegas a tu punto de
equilibrio?
- ¿Cuánto tiempo calculas que vas a tardar en recuperar la inversión
(en años)?
Es el área más importante porque en ella
podrás evaluar la viabilidad económica de tu proyecto.
7.
Valoración
Ya has llegado al final de tu plan de
empresa. En esta última área debes hacer la valoración de tu proyecto
empresarial.
Para ello, debes reflexionar acerca de:
· Los puntos fuertes y débiles, las
oportunidades y amenazas externas de tu negocio.
· La mejor estrategia para desarrollar tu
proyecto.
Este trabajo es fundamental, ya que de lo que
se trata es de preparar argumentos para vender tu proyecto a la hora de:
· Presentarlo al banco al ir a buscar
financiación.
· Captar posibles socios para tu negocio.
· Convencer a buenos profesionales del sector
para que vengan a trabajar contigo.
· Conseguir que tus proveedores confíen en ti y
en la solvencia de tu empresa.
7.1
Puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas externas.
Haz una valoración de los puntos fuertes y
los puntos débiles de tu proyecto. ¿Qué oportunidades y amenazas detectas?
Análisis DAFO
7.2 Estrategia
de desarrollo del proyecto
- ¿Cómo reforzarás tus puntos fuertes?
- ¿Cómo
evitarás los puntos débiles?
- ¿Cómo aprovecharás las oportunidades?
- ¿Cómo harás
frente a las amenazas?
Con el desarrollo de estos 7 apartados de este plan de negocio o business plan estarás garantizando un buen arranque para tu proyecto.
Sabemos que es un duro trabajo y te recomendamos que si no estas en capacidad de desarrollarlo por tu cuenta, contactes un profesional que te oriente y te ayude a realizarlo, de esta manera evitarás errores y tiempo.
Esperamos que te haya sido útil esta información.
Feliz día
